“定位准确，特色突出才是生存之道。”张军如是说。

03 危机四伏，靠什么继续做精做强？

在国家大力扶植公办和普惠园的政策下，李俊杰也察觉到近些年民办园所的信心缺乏。

其一是政策的不确定性令民办园无所适从；

其二是公办园的不断扩张，导致许多民办园优秀教师分流，打击民办园的办学积极性；

其三是在新生儿减少的背景下，在未来的“生源争抢大战”中，民办园对自身前途的不确定。

李俊杰也发现，公办园短时间内的数量、规模的膨胀并没有带来幼师编制增加，许多普惠园难以拿到政府补贴，未上一定等级的公办园教师工资偏低，久而久之，会伤害教师工作积极性。

然而，由于家长对高品质教育的需求不变，国际化幼儿园所面临的困顿并非公办园的冲击，而是自身发展受限。因此，对于高端园所而言，理解国家对人才培养的需求，不盲目扩张，做精做强才是王道。

“再差的环境，也有幼儿园蓬勃发展；再好的环境，也有幼儿园消失倒闭。”博实乐幼儿园事业部总经理李晓刚认为，近几年整个行业面临挑战，在当今的经济环境下，更加需要靠实力和质量说话。因此，在未来，高端国际化幼儿园集团办学抗风险能力更强。

李晓刚认为，表面上看，特色丢失、招生难是阻挡国际化幼儿园发展的大山，事实上，精准定位用户，匹配核心需求才是痛点、难点。毫无疑问，国际化幼儿园的服务对象是“高端人群”，但“高端人群”其实是一个非常模糊且广泛的用户画像。

用户是谁？如何触达用户？用户对教育的看法是什么？这是李晓刚目前所认可的精准描摹用户画像的三大路径。

以博实乐广东碧桂园PYP幼儿园为例，通过入园信息表搜集入园儿童基础信息，包括居住地区、国籍和CAS学习项目参与情况等，并对信息进行系统分析，来回答用户是谁的问题；

通过对家长报名时反馈的信息获取渠道进行统计梳理，来解决精准定位用户的问题；

通过入学前一对一访谈、学期中日常沟通以及学期末的家长会，了解家庭教育消费偏好、公益活动参与情况、未来教育规划以及亲子关系情况，从而进一步了解家长对教育的看法。

张军也观察到，家长的素质越来越高，越来越重视早期幼儿教育，能够得到共鸣和认可是好事，但同时也不得不注意到，许多家长的平均学历高于教师，因此，提升园所的师资水平十分必要。

此外，受国际环境、疫情和“双减”政策的影响，国际幼儿园因能够提供具有国际视野、专业且科学的育儿环境，更能满足部分家长的需求，为给他们匹配高端服务，小班教学值得推广。

对于张军而言，“国际化”不是噱头，在全球化的背景下，回归人本和本土，重拾中国传统和民族精神，从儿童、教师、家长不同视角实现高质量的陪伴和支持才能脱颖而出。

结语

面对公办雄起、政策规范，疫情反复、经济下滑，人口下跌、招生困难等几座大山，国际化幼儿园亟需在困境中开辟荆棘之路。不管是坚守还是转型，定位准确、回归本土才是最优解；顺应政策、提升实力才能活下来。我们相信，在全球化不可逆转的趋势面前，立足中国、朝向世界的本土国际化幼儿园仍有无限广阔的发展空间。

作者 | 敖竹梅

图源 | 网络