最近，国际教育圈被各地国际学校的“奖学金大战”刷屏了。“中考650分+，三年学费全免，奖学金高达87万！”“托福100+可获奖学金减免学费”，中考后正值各地国际化学校最后一波“招生大战”，不少学校开出高额奖学金吸引优质生源。“狂撒奖学金”、“奖学金大战”能否扭转国际学校招生难，招好学生更难的困境？奖学金作为招生卖点，对学校长远发展埋下哪些潜在风险？

01 狂撒奖学金能否吸引优质生源？家长后悔了？

中考后，各地的国际学校豪掷奖学金抢人，很多学校的招生宣传都主打“高额奖学金”。以北京地区为例，顶思整理数据发现，奖学金多以中考分数线作为参考。比如有些国际学校，对中考600分及以上的学生给予不同等级的奖学金，对应不同金额的学费减免。有的学校招生简章写明，如果中考成绩在630分以上，且入学后成绩优异，则高中三年学费、食宿费用全免。还有的学校喊出“650分以上3年学费全免，金额高达87万！”等招生口号。另外，有的国际学校还设立标准化考试奖学金。比如，十年级入学前，雅思7.5分且单科不低于7分或托福100+且单项不低于23分，一次性减免下一学年学费10万元。

全国工商联教育商会监事长马学雷长期关注民办国际化学校行业发展，在他看来，奖学金其主要目的是招揽优秀生源，有利于未来升学成绩，进而打造学校优质品牌。对于确实想走国际路线，家庭经济实力可保障国际化求学费用的学生可能会被奖学金吸引。奖学金可能还会吸引一部分来自工薪家庭但学术能力较强的学生，为他们海外升学提供一部分经济保障。

▲以上是各地部分国际学校的奖学金宣传

面临高额奖学金的“诱惑”，很多家长一时不知如何选择。北京海淀家长刘女士称，自家孩子初中就读某民办双语学校，中考后面临两个升学选择——一个是选择二三梯队的公立国际部，另一个则是拿奖学金享受学费打折，继续留在本校国际高中“精英班”。在老师和校长轮番动员下，刘女士选择了留在本校。如今孩子已经11年级，刘女士却彻底抓狂了。

“孩子虽然在精英班，但高中生源不稳定，老师也不稳定，孩子学习状态也不好。”刘女士无奈地说，回想当时留在精英班的目标是冲击世界名校，现在这个愿望已经遥不可及。

刘女士回忆，当时做出留在本校的决定一方面考虑抵扣奖学金后，学费低廉一年不到十万；孩子在精英班能得到更多重视，却忽视了高中部学生“鱼龙混杂”像个“小社会”。现在孩子心思完全不在学习上，加上老师一直报喜不报忧，自己对英美升学也不了解，现在很是后悔。尤其对比当初跟自家孩子成绩差不多选择了二三梯队公立国际部的同学，目前人人托福100+，人手AP六七个满分，还参加了各种国际竞赛，目前升学目标跟当初入一样，冲击英国G5和美国前30。其实刘女士的孩子当初也收到了那所二三梯队公立国际部的录取，然而在“鸡头还是凤尾”的选择上却犯了错，当下学校的情况，家长也无力改变。

02 奖学金须把握“尺度”避免行业恶性竞争

表面上看，奖学金在招生中优势明显，但弊端也不容忽视。今年3月，教育部办公厅发布《关于开展义务教育阳光招生专项行动（2024）的通知》。其中针对民办学校的招生行为，规定了“十项严禁”，其中之一是否以高额物质奖励、虚假宣传、口头承诺或签订录取承诺书等不正当手段招揽生源。

马学雷强调，奖学金招生要把握适当“尺度”。除了上述“通知”提到的规范内容，还要时刻注意是否在招生中违反《不正当竞争法》，该法条提到，经营者不得采用财物或者其他手段贿赂相关单位或者个人，以谋取交易机会或竞争优势。

长期在一线城市国际化学校担任校长的易霞仔认为，奖学金确实是一个吸引眼球的招生方式，但也会在一定程度上引发家长质疑。比如，没有得到奖学金的家庭会质疑，自家孩子和别的孩子都一样，只不过是学习基础不一样，国际学校应该人人平等，为什么个别人可以免费？这是否意味着开学后，孩子会受到不公正待遇，比如分班，得不到一视同仁对待。家长在心理上会有一定落差。换句话说，国际化学校一直主张个性化教育，尊重并欣赏孩子的个体差异，但现在又回到用分数筛选学生的手段，这其实违背了国际化教育的本质。

此外，多位业内人士表示，吸引学生主要靠学校教育教学品质，奖学金只是辅助手段。如果仅仅把奖学金当作市场占领的一种方式，而没有在后期教育教学环节中安置好学生，没有达成学校预先对家长和社会的承诺，教育服务不到位，那么学生和家庭的抵触心理会越来越强。从长远来看，可能对学校造成负面影响。

易霞仔认为，要办成有品牌的高质量国际化学校，要有妥当的方案。如果吸引来的学生入校后有适配的成长方案，那是皆大欢喜的事情，但如果没有，就会带来生源动荡，比如学生马上转学，或四处传播学校差评。类似的矛盾在高速发展的国际化学校行业中屡见不鲜。一个学生问题没处理好，都可能导致学校塌房。“每一个流失的学生一定会给学校带来负面影响，远远不如当初能招100人只招50人，把教育服务做精做优。”

对于学校运营来说，招生只是第一步，更重要的是稳定生源，形成口碑效应。易霞仔强调，招生一定要凭自身实力，并根据学生特点打造师资。“别人培养不出来的学生，我们能培养出来，这才是国际化学校的立身之本，也是核心竞争力。”

结语

顶思了解到，国际学校的奖学金模式分为前置和后置。前置招生主要是用中考分数线来作为参考，后置奖学金则是根据学生升学情况给予奖金鼓励。比如有学校在招生广告中写到，优秀学生若最终成功入读哈佛、耶鲁、普林斯顿、斯坦福、麻省理工中任何一所大学，将获得大学四年全额助学金，由学校提供学费支持，共计210余万元人民币。多位业内人士认为，奖学金的后置相对科学，减少了在招生时的“拜金主义”，引导家庭择校和学校招生时都能做出正确决策。

作者 | Lyra

图源 | pexels