新学期开始，国际教育圈的“招生大战”可谓“刺刀见红”。国际学校的招生KPI一路攀上“食物链顶端”，这直接影响着教师的绩效考核，也悄然改变了老师的工作模式。如今，老师不只是“教书”，而是身兼数职——讲课是本分，招生是任务，家访是常态，宣传是义务，满意度调查更是悬在头顶的利剑。一张家长满意度高分表，可能比一堂充满热忱的课更重要；而一个“不受待见”的老师，就算倾尽全力，也可能因为一个满意度低分，被学校打上“绩效不佳”的标签。在这场绩效与初心的拉锯战里，我们能坚守多久？

01 生源流失=老师有罪？KPI考核的荒诞现实

晚上九点，某民办国际部的办公室里，班主任李老师盯着屏幕上“稳生控流”四个字眼神空洞。她这周已经被校长约谈两次——班上有两个学生因家长工作调动转学，导致生源流失率“超标”，她的绩效奖金也因此被扣。学生转学，明明是家庭因素，和她的教学水平无关，可考核标准只认数据。李老师苦笑着关掉电脑，心中满是无奈与心酸。

“学生转学=老师有罪？”在我了解的一些国际学校，这已经成了默认的逻辑。无论学生因何原因离开，只要被列入“流失名单”，班主任就得背锅。一些学校甚至设定“红线”——流失率超过某个指标，不仅扣钱，还可能影响老师合同续约，甚至直接解聘。于是，教师们不得不想尽办法“稳”住学生。我亲身经历和目睹了一些情况——

有的老师周末自掏腰包，陪厌学的学生看电影、吃饭，“提供情绪价值”，只为让他再多留一学期；

有的老师被逼着劝家长别送孩子出国，理由是“国外枪击案频发，犯罪率高，学生安全没保障”；

有的学校要求老师在家长提出转学意向后立刻“围追堵截”，一对一“劝退”家长，直到对方撤销转学申请。

在这套“生源即生存”的考核体系下，老师早已不是单纯的知识传授者，而成了招生专员、心理咨询、市场公关，甚至客服售后。“让学生决定我的绩效？”一位老师苦笑道，“那以后上课是不是得多讲点笑话、放点电影？课后再送点奶茶？”

然而，生源流失的背后，是整个教育市场的竞争，是家庭教育规划的选择，是经济环境的影响，以及人口的变化趋势，也有学校管理的问题。可偏偏，最无力改变这一切的老师，成了替罪羊。

02 校规变“买卖”：特赦保平安，积分能洗白

南方某校国际部，王老师亲眼见证了一场荒诞的“特赦大戏”：一名考试作弊、按校规该被开除的学生，居然凭借一纸“特赦”逃过一劫。理由？“稳生控流”压力大，不能轻易让生源流失。事实上，这所学校的“特赦制度”早已成了一套精细化的生源管理机制：班主任有“特赦权”，德育主任可以降级处分，而校长则拥有最终的“开除回转”特权——只要需要，处分能一降再降，甚至彻底抹除。于是，被处分的学生淡定如常，毫无畏惧，因为他们早已明白，校规不是铁律，而是招生形势下的灵活应变策略。

有学校索性把“洗白”进行明码标价——某东部国际校推出了《德育积分管理办法》，简单来说，就是扣分可以靠“刷分”补回来：

▶扰乱课堂纪律 -20分

▶主动擦黑板 +5分

▶清理垃圾 +10分

▶开放日当志愿者 +10分

▶协助宿管老师检查手机 +10分

积分攒够30分，可以“兑换”降低一个处分等级。一名因严重违纪被“留校察看”的学生，靠着勤刷积分、帮图书馆整理书籍，最终成功“洗白”，处分降为“口头警告”。

本该是规则底线的校规，如今成了招生压力下的“交易筹码”。在“生源至上”的逻辑下，校方已经顾不上什么纪律与公平，只要能稳住学生，处分可以随意修改，规矩可以随时调整。在这种体系下，孩子们学到的，不是尊重规则，而是如何利用规则。而老师呢？他们既要维护纪律，又要迎合学校的招生考核，夹在中间，疲于奔命。

03 人口趋势变化，中小学生源减少老师也要背锅？

新生儿减少，让各校陷入前所未有的招生焦虑。为了抢夺每一分生源，教师们不得不“多线作战”：一位班主任为了挽留一名厌学情绪严重的学生，每周两次上门家访，甚至自掏腰包买教辅资料送上门；另一位老师则因学生随父母移民，被校长劈头盖脸质问：“为什么之前一点苗头都没发现？流失了才上报？”“生源减少是趋势，但领导觉得是我们朋友圈发得不够勤。”一位辞职教师嘲讽道。

某南方国际学校的校长在教师大会上摊牌：“去年，我们的在校生少了50人，今年还得招100人。生源不能挑，我们得尽全力争取每一个潜在学生！”一声令下，教师们不得不解锁新技能：

▶语文老师变身文案编辑，负责学校宣传页撰写；

▶英语老师兼职公众号翻译，确保学校“国际范”十足；

▶数学老师用大数据分析家长择校偏好；

▶美术老师负责校内环创，给校园“做装饰”；

▶体育老师成了短视频达人，每天直播校队训练，吸引家长点赞。

但这还不够。招生KPI的压力，让教师直接变成了市场推广员和数据采集员。某民办高中国际部，每月都要召开“招生专项会”，要求教师上交潜在生源名单，并暗示：“用私人关系拉学生是必要手段。”部分教师甚至被安排在周末去教育展蹲守，支起易拉宝，逢家长就塞传单、要联系方式——从课堂到市场，从教师到销售，角色丝滑切换。

在另一所东部国际校，校长对投资人拍胸脯保证“满员招生”，转头就把所有压力甩给一线教师和招生办：“招不到人？说明你们不够努力！”面对这场注定失败的战斗，有教师苦笑自嘲：“我在为人口的减少背锅。”

让教师沦为招生苦力，用自己的朋友圈、家访、直播勉强撑起学校的“繁荣假象”，被消耗殆尽的，首先是老师的热情与信念。而最终受损的，是那些本该享受优质教育的孩子们。当教育变成一门生意，我们失去的，或许远不止生源。

结语

人口波动是大势所趋，教育不该沦为数字游戏；校规可以优化，但不能变成交易筹码；学生和家长的诉求值得倾听，但教师的职业伦理不该被无底线绑架。

真正的教育者，追求的从不是100%的留存率，而是100%的用心率。当学校把生源稳定的责任推给老师时，是否想过，真正能留住学生的，从来不是围追堵截，而是扎实的教学和良好的学习体验？

教育，不是生意，更不该被KPI左右。让老师回归课堂，让学校回归教育，否则，当KPI游戏散场，剩下的只有一地鸡毛。